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老国货化妆品:在怀旧中生金

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老国货化妆品:在怀旧中生金
作者:创业 来源:项目 更新:2011-07-30

精致的青花瓷盒里,淡粉的胭脂甜香诱人;朴素的小铁盒里,乳白的润肤膏细腻幼滑;简单的透明瓶中,鹅黄的护发素芬芳扑鼻……最吸引人的,不是这些画面和描述,而是这些产品的共同点:“国货”化妆品。记者近日发现,诸如“谢馥春”、“百雀羚”、“蜂花”等老字号、老品牌的化妆品在网络上流行起来。生于上世纪70年代或者更早的人们,对上述品牌一定记忆犹新。这些“祖母级”的国货老品牌化妆品,在历经沧桑后,绝大部分早已淡出人们的视线。不过,最近一年多以来,它们却以惊人的速度卷土重来,高扬着“国货、安全、怀旧、高性价比”的旗帜,迅速召集了大批拥趸。

●市场现状

宫灯杏仁蜜只要3元、友谊雪花膏6元、紫罗兰沉香粉2.5元、咏梅奶液4.5元、大宝眼霜8元……记者在淘宝网最大的国货化妆品店看到,清一色的国产化妆品,价格低得难以想象。店主林小姐告诉记者,现在越来越多的人改选实惠的国货。据她介绍,简单的配方,经历了几十年的实践,人们认为,老国货的安全性可能会高于标榜高科技的进口产品。“现在我们8个客服人员,每天14个小时在线回答顾客提问。”记者在林小姐店里的交易记录中看到,仅一周时间,就有1000多笔交易成交,每天的浏览量高达上万人次。

江西妆典美丽国货坊是两个刚毕业的女生在淘宝网上开的店,专门经营包括春娟、百雀灵、雅霜等40多种国产化妆品。“这些国产化妆品受欢迎的程度,让我们很意外,平均每天都有30多个顾客,每个月的纯利润在6000元以上。”店主告诉记者。

是什么让这些“国货化妆品”再次热销?记者调查发现,国货化妆品复兴的原因在于怀旧与安全。一些出生于上世纪70年代末、80年代初的女性,国货化妆品在她们心中占据着重要位置。她们一边用着国际品牌,一边也忠心耿耿地用着一两种价格便宜的老牌化妆品。一位40岁的女性对记者说,用老牌子不只是图便宜,更重要的是这些“祖母级”的牌子经过两三代人的使用,产品质量比较稳定,添加的特殊化学成分少,用起来放心。

记者留意到,这类产品在超市中难以寻觅。“这类产品毛利率低,代理商一边要负担超市高额的费用,一边又无法赚取足够的毛利,当然进不了超市了。”妆典美丽国货坊的店主之一李雪说。以100克装宫灯杏仁蜜为例,厂商发给代理商的价格为2.02元,建议定价是3.7元至3.8元,而进超市首先要交500元的条码费,每月交500元以上的陈列费,卖得不好就会被封码,再销售还需要解码费,这些费用大多数国货厂家都不能为代理商买单,再加上毛利过低,也无法配合超市的频繁促销。

与之形成反差的是,在网络的各类论坛里,支持国货化妆品的呼声越来越响亮,各种国货化妆品的试用报告受到网友的热烈追捧。在某网站论坛上,有个题为“27款网络高人气国货护肤品”的帖子最近非常火爆,许多网友都跟帖发表了使用这些国货后的感受和心得。“洋品牌不一定都适合我们,很多国货物美价廉,较之洋品牌,性价比绝对超值。”网友的感受,让许多年轻人对这些“祖母级”的品牌有了新认识。除了上面提及的一些知名国货外,从网友留言看,“国货”化妆品受追捧的原因,除了文化底蕴浓厚、质量不错外,还有一个原因是价格合理,特别在经济危机令不少年轻白领钱包缩水时,这些化妆品价廉物美的优势更加明显。这就为创业者带来了一个大有前景的机会。

●经营形式

在记者的调查中,绝大部分国货化妆品购买的途径都是通过网络,只有个别品牌的比如安安、大宝、凤凰等能够在一些超市里买到。之所以走网络店铺销售,业内人士称里面也有一个苦涩的原因,“国产品牌化妆品卖不上价,只能打低价牌。而要想进商场超市,成本就高了起来,目前还难以承受。”

但是,另一方面,越来越多的经营者开始寻求位置合理的店铺,和网店同时经营,可以更有效地互相补充销售渠道。在这个前提下,近两年比较流行的楼中店就是一个不错的经营形式。

●投资分析与风险提示

前期投入:记者了解到,如果开一家楼中店,总投入可以大大减少。以重庆为例,一间20平方米左右的房间租金大约在1500~1800元,不需要转让费,一般来说是付三押一。而且20平方米的房间对于国货化妆品经营来说,已经足够了。由于国货化妆品价格便宜,因此,前期准备6000元左右的进货资金就差不多了。

盈利分析:房租加上物管、水电以及营销支出,经营这样一家小店的每月成本在3000元左右,国货化妆品不同品牌不同种类的进价和售价差异较大,但基本来说,毛利率还是能达到30%。实体店和网店配合销售,每月基本上可以轻松持平。

目标客户:目前国货化妆品的客户主要为两类,分别是对上个世纪80年代有深刻记忆的“80后”以及其父母。相较而言,时尚人士对怀旧文化更为敏感。

选址:楼中店多在写字楼中,比较靠近商业区,这样,也更贴近消费人群。 

●装修要点

国货化妆品店的装修要注重营造出怀旧的时尚,店主可以将一些老上海风格的海报和图片贴在店里,货架建议采用全实木,更适合这种氛围。国货化妆品的种类十分繁杂,经营者一定要在店里明确分类,比如护肤类、清洁类、彩妆类等。而且经营者可以建立一个网上最热口碑产品的专区,使消费者一进店就可以明确地找到热门产品,热门产品的销量如能保证,小店的经营才能稳定。

●主要产品

经营者在开店之前,一定要了解热门产品,记者搜集了一些资料,可为创业者提供参考。

一、凤凰甘油

含有不同成分的甘油,除滋润皮肤外,还具有其他功效。例如芦荟甘油,能防止面部黄褐斑的产生,含珍珠粉的甘油则能滋润保湿,同时美白肌肤;含灵芝成分的甘油,使用后皮肤表现为肤色透红、滑润有光泽;含维C的甘油则能亮肤。


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