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从家庭主妇到美容界亿万富婆

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从家庭主妇到美容界亿万富婆
作者:成功 来源:案例 更新:2011-07-30

    罗蒂~妮塔,英国著名企业家、美容小店连锁集团董事长、亿万富婆、家庭主妇创办公司的成功典范。谁能想到,创建奇迹伟业的她,最初的创业动机竟是养家糊口。

    安妮塔出生于意大利移民家庭,父亲早逝,母亲经营一间小餐馆。安妮塔毕业于面向平民子女的牛顿学院,做过小学教师、国际机构工作人员。结婚后在英国南方小镇小汉普敦协助丈夫戈登开办小旅馆、小餐馆,生意都不算成功,收入仅够维持生计。

    一九七五年,丈夫戈登结束餐馆生意,计划去美洲大陆作探险旅行,时间大约要两年。家的积累全都要作为戈登的旅行费用,在这期间,家庭没有任何经济来源,安妮塔必须靠自己解决她和两个幼小女儿的生计,那么干什么好呢?

    当然她可以重操旧业开餐馆,可是餐馆需要从早忙到深夜,顾得上餐馆,就顾不上家?。安妮塔把她的新设想告诉戈登:我想做的是一种容易控制的小生意,只占我早上九点到下午六点的时间。答案很简单:这只能是一间小商店。

    那么卖什么好呢?安妮塔想出售被人忽视的东西——天然化妆品。在婚前,安妮塔曾到南太平洋旅行,对土著居民使用的绿色植物为原料的化妆品产生浓厚的兴趣,她采集了不少天然化妆品的配方。她认为天然化妆品,一定会比市场流行的化学化妆品更受消费者欢迎。尽管如此,安妮塔仍不是化妆品业的内行人士。她说:「对化妆品零售业,我一无资金,二无经验。」

    最大的难题是创业资金。戈登与安妮塔做过预算,大约需要四千英镑的开办费。安妮塔带着两个女儿来到小汉普顿的一家银行,向银行经理诉说她的困境,说她急需开一间小店养家糊口,希望银行出于人道主义考虑,向她提供资金支持。银行经理问她有多大的成功把握时,安妮塔竟说出试试看的外行话。

    银行拒绝了安妮塔的贷款要求。安妮塔沮丧地回到家?,戈登正从伦敦皇家地理学会咨询回来,伏在桌子上用放大镜研究地图。安妮塔气咻咻地向戈登叙述经过:「我带女儿去都不能打动他,他的同情心呢?他甚至连我的计划和美妙的天然美容法都不愿听,真没有人性!」戈登说:「银行不是慈善机构,是个营利部门。银行首先要考虑的是对方能不能如期偿还贷款,而不是对方现在如何需要钱。」

    欲获得贷款,就必须按银行的游戏规则办事。一周后,安妮塔和戈登穿上特制的西服,俨然一副伦敦商界人士的打扮;他们还准备了一大堆包括可行性报告和房产凭据在内的文件,文件把他们筹划的小店吹捧成世界上最好的投资项目,把安妮塔美化成具有丰富经商经验和化妆品专业知识的商界奇才。他们把孩子留在家中,粉墨登场,拜见那位银行经理。

    安妮塔很顺利就获得四千英镑贷款。银行方面的条件是以债务人的房产为抵押。安妮塔事后说:「开始计划这样做时,我觉得自己就像汤普森笔下那个狡谲的犹太投机商,为了证实自己是慷慨大度的慈善家,竟把从他手里接过钱的妻子说成素不相识的寡妇。可是,银行家不相信老实人,他逼得你不能说实话。你必须自吹自擂,仿佛即将经营美容小店的不是一个家庭主妇,而是这个行当经验最丰富、最优秀、最杰出的经营大师。安妮塔真的成为化妆品行业的经营大师,但这是多年以后的事。

    戈登忙于探险旅行的准备工作,他为安妮塔做出成本收益预算:每周营业收入必须达到三百英镑才能维持下去。


【编辑:美发师
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