| | 网站首页 | 美发 | 美容 | 美甲 | 美妆 | 两性 | 资讯 | 评审 | 江西 | 经验 | 视频 | 供求 | 招聘 | 图库 | 名家 | 美业 | 搜店 | 影视 | 小说 | 论坛 | |
 |
|
|||
|
|
|
|
||||||
《商业特许经营管理条例》的实施，为中国美容行业特许连锁经营的规范化健康发展起到了积极的推动作用。而如何实现渠道的和谐发展，需要广大的美容厂家、代理商、美容院等各渠道角色的共同努力。
《条例》实施助推渠道和谐
当美容市场逐渐冷却，越来越多的企业家开始思考如何在渠道上突破，从而获得更大发展。最终的答案集中到了一点——特许经营是美容业发展的必然趋势。本期《财智》特邀广东省美容美发协会副会长黄冰娜、法国小家碧玉个人护理品有限公司总经理马军亮、中国品牌研究院研究员周辉，结合《商业特许经营管理条例》（以下简称《条例》）实施和美容行业特许连锁经营现状，共同探讨企业如何与加盟商建立和谐的特许加盟关系。
聚焦一：《条例》对中国美容行业特许经营的影响
马军亮：推广连锁经营无疑是好事，但现在有不少企业却盲目招商、广泛撒网、追求短期利益，以返利承诺、强力促销和广告支持等方式来换取加盟商的订单。而事实上，在企业发展初期，如果快速组建营销网络和启动终端市场，战线拉得太长，却没有严谨的总体市场规划，并且忽视对市场营销队伍的建设和产品核心定位的提炼，到发展后期市场就会无法跟进，容易出现资金透支、管理难于驾驭等不良后果。对于这种现状，行业协会在今后将发挥更大的作用。因为《条例》规定，有关协会组织在国务院商务主管部门指导下，应依本《条例》的规定制定特许经营活动规范，加强行业自律，为特许经营活动当事人提供相关服务。
黄冰娜：美容行业以其广阔的前景吸引了其他行业，如房地产、酒店和饮食业等投资者纷纷进入，激烈的市场竞争使中小型美容院生存压力增加，也促使更多的美容院选择加盟的经营形式，以实现资源的优化组合，增强自己的竞争力。《条例》实施后，品牌无疑将成为特许经营的核心，特许人若不致力于打造强势品牌，就无法吸引加盟商；美容院若不精心选择加盟品牌，也无法获得长远发展。
周辉：近几年，美容行业特许经营由于照搬、模仿等情形较为严重，能取得长期效益的成功者只占少数。有的企业重视了市场的开发，轻视了市场的强化，有搏击市场的勇气，却缺少经营市场的智慧。有的企业则极度依赖广告推广，期望通过广告效应达到吸引加盟商及客源的目的。这些现象都会因《条例》的实施而得到改善，比如夸大产品效果、做虚假广告，或在广告中宣传加盟收益的企业，都将受到相应的处罚。
聚焦二：中国美容行业特许经营的发展出路
马军亮：本土连锁经营与国际水准还有很大差距，表现为化妆品工业原料少、品种少、质量低；特许方企业生产装备水平低、规模小；研发水平普遍较低，工业科学技术落后；对特许经营市场还缺乏科学的市场营销等。要缩小这些差距，本土企业需注意以下几点，一是产品结构要足够丰富、齐全，以满足顾客多层次个性化需求；二是物流系统功能必须更加完善和强大，才能完成对连锁经营模式规模化成本的减缩；三是必须保证加盟商的质量；四是同一品牌同一区域经销点不宜过多，如在县级市场最好独家经营等。
黄冰娜：面对国际化的市场竞争，美容行业特许经营也需要不断创新，才能赢得和谐发展。
[1] [2] 下一页
| 本站排名 - 今日流量 - 本站用户 - 友情链接 - 站内留言 |
