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美容院的一些促销形式

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美容院的一些促销形式
作者:开店 来源:美容创业 更新:2008-12-9

    促销就是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种产品。

    促销的要素是信息、说服、沟通。

    促销的本质是沟通信息、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。

    以下是可参考的促销具体形式:

    1.利用每月几小时的工作时,计划给顾客的优惠与服务。利用每个月的几个小时列出一份护肤中心所提供的服务项目及预估能拨出多少的优惠给老客户,这样将稳定一群固定的客户。

    2.忠诚认同卡。可以与同业合作者做此活动。然后,与其它地区的商家取得一致的合约认同,共同给予顾客的百分比折扣,进而可以互相交换顾客。这一个活动可以提供给对护肤中心较忠诚的客人,而客人可以以此忠诚认同卡到有特约指定的商家购买,而得到店家的优惠折扣(志柜、精品店、鞋店等等)。

    3.会员折扣卡、节日卡。送给客人折扣卡,折扣比例为她所消费的10%,这折扣金额可以用来买中心的产品。

    4.集点奖品。先做出一张分成2个部分的漂亮卡片,第一部分的目的在于传送护肤中心所要推销的讯息,而第二部分则绘出特定格式,当客人消费到某一程度的金额时,您就送给她一个惊喜袋外加点数一张,当顾客在表格上集满点数时,奖励一下!

    5.累计有价凭证。当客人到美容院消费付款时,送给她一张所消费金额的10%的有价凭证。当这有价凭证累积到可以换奖品时,就将奖品送出!这一种活动会帮助客人增强对美容中心的忠诚度,而且活动所需费用很低!还可建立美容院的VIP会员制,金卡,银卡制度。

    6.学生卡。针对高中及大学生发“学生卡”邀请好友们到护肤中心来消费,而且凭“学生卡”将可以获得特别的服务及优惠价格。

    7.免费的彩妆课程、美容沙龙。先预估愿意在这活动所投资的金额为多少,当顾客到美容中心消费付款时,可以视金额的多寡赠送给客人一张有价凭证,而客人可以积累此有价凭证来换取彩妆课程。当愿意上彩妆课程的人达到一定数量时,就可以选择某天教她们一些彩妆的基本概念,并可借这个机会推销产品。

    8.免费服务。请记载顾客消费的次数及金额,当消费金额到达某限定金额时,可以告知顾客,她的下一次消费将由美容中心招待,那么顾客一定会很高兴。记住,在做此活动时,请事先订出金额标准。

    9.先列出一系列客人的基本资料,如生日等,在顾客生日之前将祝贺寄出,卡片除了标示祝贺词外,也标示要给客人的优惠或者额外的服务。

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